宁波难掀楼市降价潮 低迷气氛将拔高购房客“燃点”

    不同于2013年的“干柴烈火”，2014宁波楼市是“湿漉漉”的一年：一半泪水一半口水。潮湿的环境浇灭市场热情，低迷的气氛拔高了购房客的“燃点”。各大售楼处成了钱钟书笔下的围城，城外是“老情人”，城内是新宠，上演着一幕幕爱恨纠缠。

    开年之时，多数开发商已意识到，2014年将会是一场硬仗，价格战在所难免。然而，这场战役持续时间之久，沦陷区域及楼盘之多，却是大家都始料未及的。

    2月份，杭州打折潮之后，宁波业内依旧认为，宁波难掀降价潮，楼盘降价是小概率事件，只能出现在某一区域的几个尾盘项目上。彼时，江北被一致认为是最先撑破防线的板块。

    于是，市场进入休眠期，大家都卯足了劲，憋足了气，看看哪家先撑不住。

    3月初开始，在同质化产品聚集的镇海、北仑、余姚等周边区域，一些楼盘开始尝试特价房、团购、清盘等形式，试探市场反应。

    从香悦花苑开始，低开成为了纯新盘的戏码。相对在售项目而言，新盘的降价成本低了不少，不用面对“爱恨纠缠”的老业主，如果开盘第一波取得预期去化效果，随后可应势调整价格。此外，香悦花苑“价格提前释放”这一招也充分达到吸引关注的效果。

    4月30日，盛世缔壹城的跳水就像发令枪，成为这场战役的历史性一刻。

    此后，鄞州区各版块由点到面做进一步跟进，陈婆渡、姜山、下应、潘火、高桥、集士港甚至于鄞州主干区构建了新的价格体系。东部新城、高新区、三江口…此后的此后，一切的一切，都不在是原来的样子。“死撑”的江北区也不再故作坚强，低开、低价清盘，甚至于直接一降到底。

    莫说一些同质化灾区，即使是端着的中高端项目，“高价撇脂”已然行不通，低价渗透才是硬道理。面对此情此景，这些盘也只能暗自神伤，“卿本佳人，奈何从贼”。

    于是，价格一直穿越，诸多板块回到了“万元区”。

    于是，简单粗暴的“楼盘被砸图”成为了新的营销点，从被砸到“被”自导自演。售楼处成为了座座围城，城外是“老情人”，城内是新宠。

    不过，年终好看的成绩单，让这些大浪中做出选择和判断的项目得以慰藉。

    只是，一江春水向东流，几家欢喜几家愁。这波大浪也成为了洗牌的契机，二八定律开始在楼盘之间显现。

    据统计，2014年宁波六区成交超过340万平米，其中前10名楼盘成交占比25%，前20名楼盘成交占比更是达到40%。宁波六区在售楼盘约300个，前10%的楼盘占据了成交量的半壁江山。

    有人问，房子卖出去了，钱袋子到底进账多少？因此，利润率又将这些销售红牌分出三六九等。压缩价格的背后，成本的控制、资金的支持，产品的打造能力，营销的能力更为关键。

    而对于其余90%处于休眠状态的项目而言，也分出了生旦净末丑的角儿。

    2014年，不仅拿地速度减慢，手中有“粮草”的开发商也开始有意放慢开发节奏，延长战线，开盘时间延了一个又一个月。这种情绪主要还是集中在上半年，进入下半年，成熟的果子终将还是上市了，加推的加推，纯新盘也陆续上市。当然，这其中也有几家发挥稳定的房企。

    但下半年却有一些“财大气粗”的项目玩起了“罢工”，关了售楼处的大门，等待来年的春天。

    另外，也有不少楼盘转为现房销售，这其中包括在售项目都市嘉源、维拉小镇二期、合生国际城、光大·江湾府第、金色珑庭、罗曼风情、万科·云鹭湾、钰鼎园、和美诚、南熙园、海港花园等，多则两三百套，少则仅有个位数的房源。甚至，江北未曾入市的纯新盘也默默转入现房销售模式。

    一些业内人士指出，现房销售将成为未来趋势，明年也将有更多项目加入队列。这或许成为行业洗牌的另一道门槛。