贰 明年这两类项目更好卖
“仔细分析今年下半年热销项目,我们会发现一些共同特点”,张总说,石家庄大多数购房者的购买力,大概在100—150万元之间,一旦超过150万元,就会变得非常困难。
的确,从惹目机构今年代理的部分项目中,如蓝郡绿都售价在1万元左右/平米,是符合西南区域普遍价格的,而同祥城的特价房,让购房者有了超过预期的感觉,也取得了不错的销量。
“所有的热销项目中,有两类项目更好卖:一类是要价高但卖价低的项目;一类则是做老百姓买得起的房子。”张总告诉房掌柜,目前市场上的购房需求很强,但性价比高的项目较少,导致许多购房者仍然观望浓厚。
“我们很多人的认识中有一个误区,那就是品牌房企的扎堆入石,导致了石家庄房价的疯狂上涨,但实际情况并非如此。”张总说,在项目的定价灵活度上,品牌房企远远比本地房企更灵活,那些职业经理人更愿意通过提高价格预期,开盘优惠超过预期的方式,让购房者在刺激与兴奋的情绪中中抢到性价比并非最高的房源。
而对本土房企来说,不多的项目数量和薄弱的资金实力,导致开发商老板们无法如经理人们那么潇洒灵活,他们总是在坚挺中焦虑和矛盾,犹豫不决而误失市场良机。
而明年,张总预估:本土房企的份额虽然将继续被一线房企步步蚕食,但也会诞生一批实力房企,他们在产品研发与本土市场深耕上,更具有本土优势,预计会有更多本土房企,开启品牌化之路,并向区域或全国品牌进发。
同时,张总提醒,明年市场,不管是本土房企还是一线品牌,都不宜将市场预期预估太乐观,要做好继续熬下去的准备。
叁 销量不降反升 商铺、写字楼迎来春天
2018年的楼市,住宅市场的冷清与部分项目的热销,证明,性价比将成为衡量住宅产品是否热销的关键因素。而商住类产品的分化,则显示,商铺和写字楼销售迎来了新的春天。
对此,张总介绍,惹目机构所代理的中冶盛世广场项目中,商铺反而成为下半年商业地产逆势热销的最大亮点。
中冶盛世广场效果图
而临近年末,惹目机构代理的鸿昇商务广场,同样出现了罕见的热销场面。
“最早我们都说一铺养三代,但随着电商技术的发达,商铺多年来出现了加速下滑的趋势。”张总告诉房掌柜,但今年下半年开始,中冶盛世广场的商铺销售额首次超过了公寓。
究其原因,是人们对体验式消费的最新需求,也是人们生活方式在发生变化,以往足不出户就能享受电商红利的模式,正在转变为线上线下结合。
而从商业投资角度分析,张总认为,由于地产投资通道愈加狭窄,以往依靠房价上涨获利的方式正在变得越来越少,人们开始重新计算租售比,仔细分析发现,商铺和写字楼的租售比远远高于其他商业产品,尤其是通货膨胀和经济下行的时期,商铺和写字楼再次成为人们保值增值的最好方式。
“我个人预测,明年市场将是一个量增价稳的状态,谁的性价比高,谁才能占有更大市场。”张总说,归根到底,是要考虑人们的收入水平,这是市场健康发展的基本逻辑!
2022-02-17 10:28
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