二手房市场老破小急售房源增加 中介不得不摆摊促销

    近日，国家统计局公布全国70个大中城市的房价统计数据，10月份杭州新建商品住宅价格与去年同期相比下降0.9%，这是连续27个月同比上涨后（自2015年7月以来）首次出现下跌。

数据来源：杭州透明售房网 龚子皓/制图

　　虽然不排除数据有限价的因素在，但沸腾了那么久的杭州楼市，确实出现了一丝降温的迹象。从新房市场和二手房市场的实际表现来看，“动辄全款”的情况已经悄悄发生了变化；代理公司和中介又开始主动到小区门口摆摊拉客；二手房市场上，抛售房源大增，主动降价的也不少。

　　必须“全款购买”的楼盘少了

　　有楼盘找“托”烘托案场人气

　　全款才能买房，成为今年买房难的一个缩影。

　　但是近日钱江晚报记者踩盘时发现，不用全款也能买到房了，其中不乏热门楼盘。

　　城北某热盘，之前许多意向客户抱怨：连全款都要托关系。而现在，置业顾问口风有了松动：后面的房源，全款的人不多，但具体几成首付，还没定。这和之前置业顾问直接让客户回去凑钱的态度相比，有了明显改变。

　　在萧山，不少热盘，最近都有开盘的计划，置业顾问的口径是：可以按揭。

　　而在一些新盘附近，久违的拉客现象也出现了。在某酒店式公寓售楼处门口，记者刚停好车，就有渠道派单人员上来推销不远处的中南君奥时代。记者明确表达了没兴趣后，该派单人员一直尾随近50米，期间就在记者身后不断重复楼盘信息。见记者没兴趣，她有点失望，但失落的表情只在脸上一扫而过，立马就提出了新的要求：“可不可以帮我去售楼处站1小时，给50元劳务费。”

　　记者很是诧异，不是说都不愁卖吗，为什么还要扮演“托”？这位渠道人员摇摇头表示，这段时间看房的客户没以前多了，售楼处为了烘托人气，就安排他们出来拉人。

　　当记者问她三成首付是否可以确定买到房时，这位渠道人员打了销售经理电话，给了明确答复：如果对楼层没要求，问题不大。而这个楼盘上个月开盘时，还是非全款不卖的姿态。

　　在杭州其他板块，诸如未来科技城、良渚新城等地，售楼处也都释放出了可以按揭买房的信息。

　　主城区二手房

　　周成交量三连降

　　相比调控手段多重的新房市场，二手房市场因为更为市场化，每次行情转化的时候，往往是楼市的“晴雨表”。11月初，钱报记者率先报道了二手房市场出现新变化的消息，而最近这两周来，这种变化趋势越来越明显。

　　据杭州透明售房网数据，进入11月以来，杭州主城区二手房成交量持续萎缩，最近三周周成交量已经出现三连降。数据显示，10月30日~11月5日，主城区签约了789套二手房；11月6日~11月12日，为780套；11月13日~11月19日，继续下滑至716套。

　　我爱我家市场部经理徐宏辉说，他去门店了解到的情况是最近客户量确实下来了。“上周主城区成交量继续回落，且跌幅有所扩大。这是一个值得注意的信号。”

　　他认为，现在还在买房的客户，都属于诚心客户。“前面大半年说起来市场火热，房源供应和客户需求比例可能高达1∶4~1∶5，但实际有很大一部分客户属于被周围买房热潮裹挟，无论有没有实际需要，房子先看起来再说，我们很多经纪人带客户看了一段时间后，就发现有些客户并无真正买房需求。一旦市场冷了，这些客户马上就消失了。”